Customer داشتن یا Client داشتن ، مسئله این است
11 اکتبر, 2016
تبلیغات پول سوز
11 اکتبر, 2016

نهایی سازی فروش با اسناد تکمیلی

sales-finalizedنهایی سازی فروش بخشی از مذاکره است که بسیاری از سوال و جواب ها انجام شده و در این بخش فروشنده با ورش های مختلفی مشتری را به بسیتن قرار داد نزدیکتر می نماید که یکی از این روش ها استفاده از اسناد تکمیلی است.

فرض کنید که مشتری به فروشنده های مختلفی سر می زند و شما در پایان مذاکره به او فاکتور یا برگه راهنمای مشتری یا برگه یا اطلاعاتی که کلیت بحث های شما در آن به همراه اطلاعات تماس است، می دهید، به نظر شما این کار باعث نمی شود که از شما چیزی را به همراه داشته باشد و بیشتر به شما فکر کند؟
حتماً همینطور است. صدور فاکتور یعنی یک قدم جلوتر رفتن ، پس چرا شما این قدم را بر ندارید؟
ولی یادتان باشد حتماً این کار را با اجازه انجام دهید به او بگویید اجازه می دهید که پیش فاکتوری به شما ارائه دهم که اطلاعات و قیمت ها را ثبت شده داشته باشید؟
پروپوزال بهتر است یا فاکتور؟
به شخصه با کلمه پروپوزال یا طرح پیشنهادی ارتباط بهتری برقرار می کنم، زیرا احساس
می کنم نوعی احساس مشاوره و همراهی در آن نهفته است، در فاکتور فقط شما عنوان ها را
می نویسید و جلوی آنها چند عدد به عنوان قیمت قرار می گیرد ولی در مورد پروپوزال این حس منتقل می شود که انگار فقط موضوع پول اهمیت ندارد و فروشنده دارد به من اطلاعات مفید و کاربردی می دهد ، انسان ها عاشق همراهی هستند، با ارائه پروپوزال و راهنمای مشتری به آنها حس همراهی و مشاوره بدهید.

بابک تاواتاو

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *