بازاریای مقاله ای در اینترنت

بازاریابی مقاله ای در فضای اینترنت ، نویسنده : بابک تاواتاو

وقتی مقالات برای شما مشتری پیدا می کنند

همواره دانش در تجارت و تبلیغات نقش حیاتی داشته است یک واحد تجاری اگر می خواهد در حیطه خاصی موفق گردد لازم است درک درستی از مفاهیم و عناصری که می توانند باعث پیشرفت گردند داشته باشد “بازایابی دانش بنیان” ، بی شک یکی از همین موارد است و بازایابی مبتنی بر مقاله نیز بر این اساس پرداخته می شود.

بازایابی مبتنی بر مقاله چیست؟
ArticleMarketing1بازایابی مبتنی بر مقاله  یا Article Marketing یکی از انواع تبلیغات است که فروشنده کالا یا ارائه کننده یک سرویس برای معرفی و تبلیغ خود دست به نوشتن یک مقاله با هدف اطلاع رسانی می زند ، عنوان مقاله را به دور از هر گونه کلمات تبلیغاتی تعیین می نماید و متن مقاله با چشم یک مقاله نویس و متقاوت از یک متن تبلیغاتی می نویسد . در ضمن در انتها یا میان مقاله اطلاعات شرکت خود و روش ارتباط و همکاری را به صورت کوته و ماهرانه ای می گنجاند. سپس مقاله خود را در دایرکتوری ها و سایت های عمومی یا مرتبط منتشر می کند یا از روش E-Mail Marketing برای ارسال این ایمیل به افراد مختلف استفاده می کند . اتفاقی که می افتد این است که کاربران اینترنت که برای گشت و گذار یا تفریح یا مشاهده اخبار و خواندن مقالات در اینترنت هستند با این مقاله برخورد می کنند و علاوه بر افزایش اطلاعات با شاخه کاری و مختصات فعالیت های شرکت مذکور آشنا می شود در حالی که اطلاعات تماس و همکاری با شرکت را به عنوان اولین گزینه در کنار خود می ببیند.
یک مثال برای بازایابی مبتنی بر مقاله
مثلاً یک کمپانی تولید لوازم خانگی برای تبلیغ محصول بخارشوی جدید خود به جایی اینکه مستقیم دست به تبلیغ بزند. از یک روش جایگزین استفاده می کند و یک مقاله کوتاه مرتبط با محصول به همراه توضیحات و ذکر مزایای محصول خود نسبت به موارد مشابه ، چگونگی استفاده ، نظرات استفاده کنندگان ، پیام و پیشنهاد مدیریت فروشگاه به همراه عکس ها و فایل های تصویری در یک قالب مشخص و با توجه به سیاست های تبلیغاتی غیر مستقیم ایجاد نموده و اقدام به انتشار آن در فضای اینترنت می پردازد. مطالعه کنندگان این مقاله علاوه بر افزایش میزان اطلاعاتشان با شرکت مربوطه نیز آشنا می گردند.
ساختار کلی یک مقاله
ایجاد یک مقاله و انتشارآن در اینترنت برای مقاصد بازاریابی ، سیاست های خاص خود را مطلبد ، مثلا باید حواسمان باشد که نباید خواندن آن برای مشتری خسته کننده باشد. و نباید مقاله آنقدر طولانی باشد که کاربر از خواندن آن صرف نظر کند. بنابراین به صورت کلی مقاله در دو نسخه تنظیم می گردد.نسخه کوتاه که با حداقل اطلاعات مهم ، به صورت کوتاه و مفید که برای انتشار در اینترنت و ارسال email ها تنظیم می گرددد و نسخه کامل تر نسخه اول است و شامل اطلاعات کامل برای مخاطبان خواهان اطلاعات بیشتر ،که در سایت شرکت ارائه کننده مقاله قرار گرفته و در قسمت های مختلف نسحه اول به آن لینک می شود.
اجزای یک مقاله
۱، عنوان

عنوان مقاله را می توان اولین نقطه ارتباط با مشتریان دانست ،در واقع
عنوان مقاله تیتر اول صفحه ایست که مقاله شما در آن به نمایش داده می شود.
عنوان مقاله Subject ایمیل های ارسالی شماست.
عنوان مقاله شما در لیست عناوین مقالات سایت هایی که مقاله شما منتشر شده است قرار می گیرد.
عنوان مقاله تیتری است که جستجوگران در موتور جستجو وقتی کلمات کلیدی مرتبط با متن شما را جستجو می کنند می بینند.
همه نکات مربوط یه جذب کردن مخاطب، روانشناسی ، کوتاه بودن ، تازگی ، نو آوری و …. را باید در نظر گرفت.زیرا عنوان مقاله ، محور ایجاد انگیزه در خواننده برای خواندن ادامه متن شما باشد.
مثلا : “ویروس ها چه بلایی می توانند سر کامپیوتر شما یباورند؟!” یا ” چرا برخی سایت های در صفحه اول گوگل قرار دارند؟”
۲، مقدمه

موارد مختلفی به طور معمول در مورد مقدمه یک مقاله گفته می شود اما نکته ای که اهمیت بالایی دارد کوتاهی است. در برخی موارد حتی یک جمله هم کفایت می کند.
۳، محتوا

محتوای یا متن اصلی یک مقاله جایی است که شما اطلاعات در مورد کسب و کار خود را در قالب متن ها کوتاه و روشن ، عکس های جذاب ، جداول و … به خوانندگان منتقل می نمایید و فرایند ایجاد و برجسته سازی یک نیاز را در مخاطب خود انجام می دهید.
کیفّیت یا کمیّت متن
سوالی که ممکن است پیش بیاید این است که کیفیت مهم تر است یا کمیت آن؟ مسلماً اگر قرار است بین این دو یکی را انتخاب نماییم کیفیت گزینه اصلی ماست . باید به این نکته توجه داشت که در یک متن تبلیغاتی ،آنچه که توجه کاربران اینترنتی را به خود جلب می کند تک جمله ها و عبارات کوتاه هستند نه متن های طولانی.
فرض کنید مقاله خود را در شبکه های اجتماعی مانند Facebook انتشار می دهیم. در شبکه های اجتماعی جالب بودن و کوتاه بودن پیام اهمیت ویژه ای دارد و طبیعی است متنی با مقیاس بزرگ توجهی را جلب نخواهد کرد . به طور کلی متن شما مانند قلاب ماهیگیری عمل خواهد نمود هر چه قلاب کوچکتر و دلربا تر باشد موفقیت بیشتری را به دست خواهد آورد.
۴، قسمت ارتباط با ما

پس از فرایند تشنه سازی مخاطبین برای اس
تفاده از خدمات یا محصولات شرکت باید راه ارتباط با مشتری هموار باشد. آدرس سایت و شماره تماس باید به صورت ماهرانه ای در مقاله گنجاده شود ، در این قسمت نباید زیاده روی گردد ، همین که به خواننده مقاله به طور نا محسوس ارتباط برای خرید یا همکاری پیشنهاد گردد کافی است.
۵، LandingPage (صفحه فرود مشتریان)

پس از اینکه خواننده مقاله را خواند لازم است امکان دریافت اطلاعات بیشتر و آشنایی با شرکت مربوطه را برای او به و جود بیاوریم. صفحه فرود کاربران صفحه ای از وب سایت شرکت است که لینک آن در داخل متن اصلی قرار گرفته و خواننده برای اطلاعات بیشتر به آن هدایت می گردد که دو هدف را دنبال می کند:
ارائه اطلاعات بیشتر
انتقال احساس معتبر بودن محصولات و خدمات
در مورد هدف دوم باید به این نکته اشاره نمود که ایجاد حس اعتماد در فرایند فروش اینترنتی اهمیت به سزایی را دارد از این رو نحوه ارائه اطلاعات مربوط به ساز و کار شما در کنار اطلاعات مربوط به محصول و سرویس مربوطه برای ایجاد اطمینان از اهمیت خاصی برخوردار است.

ArticleMarketing
انتشار مقاله
پس از اینه مقاله خود را در دو نسخه (نسخه کوتاه و نسخه کامل که در Landing Page قرار می گیرد ) پیاده سازی نمودید لازم است آن را در اینترنت انتشار دهید . نکته قابل توجه ای که در هر واحد از فعالیت های بازاریابی اهمیت دارد این است که شما در زمان و مکان مناسب قرار گرفته باشید.
زمان مناسب برای انتشار مقاله
می توان موارد زیر را در نظر گرفت:
در فروش های مناسبتی لازم است که از ۲ هفته قبل دست به انشار مقاله بزنید. مثلاًَ برای یک فروشگاه اینترنتی فروشنده عروسک ، ۲ هفته قبل از روز ولنتاین (Valentine Day)برای انتشار مقاله ای در مورد روز ولنتاین یا تاثیر آن بر روی جوانان و موضوعاتی از این قبیل می تواند زمان مناسبی باشد.
در مورد انتشار از طریق ایمیل یا در شبکه های اجتماعی باید همه مواردی مربوط به بازاریابی از طریق ایمیل را در نظر گرفت مانند ارسال در روز های اول هفته و ساعات ابتدایی و انتهایی روز.
مکان مناسب برای انتشار مقاله
می توان به موارد زیر اشاره نمود:
اولین قدم قرار دادن دو نسخه مقاله در وب سایت شرکت ایجاد کننده مقاله
ثبت و یا ارسال مقاله در سایت های مختلف از جمله سایت های انتشار دهنده مقاله یا سایت های تفریحی و تبلیغاتی.
ارسال از طریق ایمیل یا Email Marketing
شبکه های اجتماعی مانند FaceBook ،Google Plus و …
مزایای بازاریابی مقاله ای
مخاطبین فضای وب مانند همه فضا ها از تبلیغات بیزار هستند ، کاربران روبه روی مانیتور نمی شینند تا تبلیغ ببینند. یا وقت خود را با مطالب تبلیغاتی بگذرانند ، آنها مایلند علاوه بر تفریح ، میزان اطلاعات و کیفیت زندگی خود را افزایش دهند از این رو بازاریابی مبتنی بر مقاله ترفندی مناسب است تا کاربران به صورت غیر ارادی یک متن تبلیغلاتی را تا انتها مطالعه کنند. این موردی است که صاحبان فروشگاه های اینترنتی برای محصولات خود از آن می توانند کمک بگیرند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.